Seminare mit Martin Limbeck

Limbeck ist als einer der besten Verkaufstrainer und Managementtrainer in Europa ein Garant für effizientes und gezieltes Tuning des Vertriebes. Seine Kompetenz liegt darin, bei durchschnittlichen Verkäufern Potenztial für gute Ergebnisse freizusetzen und aus Talenten Spitzenverkäufer zu formen. Dieses Plus an Power bringt für Unternehmen steigenden Absatz und der bedingt mehr Umsatz.

Die Basis des Trainings und der Seminarinhalte

Limbeck hat souverän mit dem Begriff “DAS NEUE HARDSELLING^®“ eine in erster Linie auf Abschlussorientierung und langfristige Kundenbindung zielgerichtete neue Bedeutung für Hardselling geschaffen. Selbstvertrauen, konsequentes Vorgehen und Beziehungsmanagement stehen bei seinem Konzept im Fokus. Er fördert vor allem bei seinen Trainingsteilnehmern die Überzeugung von sich selbst und dem ureigensten Sinn des Berufes: Selbstbewusst Verkäufer zu sein.

Kunden sind spontaner und sprunghafter geworden. Die Churnrate ist eine große Herausforderung und durch adäquaten Umgang mit den Kunden muss deren Abwanderung zur Konkurrenz minimiert werden. Marketingkosten für die Rückgewinnung von Kunden und die Neukundenakquisition sind unverhältnismäßig hoch. Jeder kann sich mittels Internet umfassend informieren und kauft unter Umständen beim Mitbewerb oder online. Eine starke Kundenbindung über individuelles Beziehungsmanagement aufzubauen, ist für den Verkäufer die einzige Chance, dies zu verhindern.

„Der Kunde ist die erste und letzte Instanz aller unternehmerischen Entscheidungen.“ (Peter Dussmann)

Kundenorientierung ist in vielen Unternehmen zwar ein gebetsmühlenartig wiederholtes Credo, aber wenig gelebte Realität. Wir leben in “THE AGE OF SAVE^®“ - Limbeck assoziiert damit Sicherheit, die in jeder Form gefragt ist, nicht nur als Altersvorsorge oder Produkt für den Schutz des Lebens, wie ein Airbag. Des Weiteren den Wunsch der Kunden nach schnellen Antworten, denn das Wissen um Zuverlässigkeit und Vertrauen ist wichtig. Als dritten Faktor spielt die Vernetzung der Unternehmen eine Rolle. In der heutigen Zeit schaffen Unternehmen Synergien, indem sie ihre Produkte und Dienstleistungen synergetisch kombinieren und so ihr Produktportfolio erweitern oder Value Added Services um das Kernprodukt herum ergänzen. Schlussendlich ist das (Ver-)Kaufen ein emotionaler Vorgang, d.h. die Kaufentscheidung wird oft spontan aus dem Bauch heraus getroffen und im Nachgang von der Ratio begleitet.

Kompetenz und Glaubwürdigkeit zu vermitteln und Vertrauen zu schaffen, sind Kerneigenschaften eines Topverkäufers. Das Verkaufen im Team, als effektives Zusammenwirken, spielt eine ebenso große Rolle für den Abschluss. Für Limbeck muss Verkauf insgesamt intelligenter und abschlussorientierter werden. Das Wissen über optimale Abschlusstechniken gibt Limbeck praxisnah in seinen Seminaren weiter. Kunden schätzen seine Identifikation mit der Aufgabe und seine Art, sein Fachwissen als Trainer und Coach authentisch weiterzugeben. Martin Limbeck lebt das, was er an Wissen weitergibt:

„Nur ein Verkaufstrainer, der selbst verkaufen kann,
ist in der Lage professionelle Verkaufsschulungen durchzuführen.“

Die Seminare werden als interne Weiterbildungsveranstaltung von einem Unternehmen initiiert oder zu einem vertriebsrelevanten Schwerpunkthema als offene Seminare von Martin Limbeck selbst veranstaltet. Des Weiteren integrieren namhafte Konferenzveranstalter Martin Limbeck als Speaker oder für einen Workshop in ihr Programm. Alle Trainings werden als 1- oder 2-Tagesveranstaltungen umgesetzt und meistens als modulares Aufbauprogramm in Intervallen über ein bis zwei Jahre durchgeführt. 

Relevante Themenkomplexe der Trainings sind beispielsweise:

• DAS NEUE HARDSELLING^® - Verkaufen heißt verkaufen
• Die DNA der Topverkäufer
• Mut zur Neukundenakquise – akquirieren, überzeugen, binden
• Überzeugende Preisverhandlung – So setzen Sie Ihre Preise durch
• Abschlusspower: So kommen Sie zum Abschluss – garantiert!
• Führung und Motivation im Vertrieb
• Hardleading im Vertrieb – Nein oder Ja?

Martin Limbeck verdeutlicht in direkter, provokanter und motivierender Art, worauf es beim progressiven Verkaufen wirklich ankommt: Andere zu den richtigen Handlungen zu bewegen. Dazu treibt Limbeck seine Teilnehmer auf deren Weg auf die Siegertreppe sportiv an. Spitzenverkäufer zeichnen sich durch ihren Willen aus, kontinuierlich an sich selbst zu arbeiten, um sich erfolgreich zu differenzieren.

ENVY - das heißt Neid und kann positiv sein. Neid begrüßt Dich, er begleitet Dich und ist dabei Dein Ansporn Besseres zu erreichen, denn:

„Erfolgreiche Verkäufer haben drei Eigenschaften gemeinsam:
Sie arbeiten schwerer als andere, länger als andere und sie besitzen die Fähigkeit,
sich in ihre Kunden hereinzudenken.“
(Marshall Wolper)

Extrakt

Verkaufsschulungen sind eine strategische Weiterbildungsmaßnahme. Der Vertrieb und jeder einzelne Verkäufer tragen wesentlich zum Erfolg des Unternehmens bei. Der Wettbewerb wird durch die Globalisierung, die steigende Anzahl an Mitbewerbern und vergleichbare Produkte und Services immer härter. Da gilt es das Beste aus der Mannschaft herauszuholen. Die Auswahl des geeigneten Verkaufstrainers oder Managementtrainers ist sehr entscheidend. Martin Limbeck formt aus Standardverkäufer-Typen gute Verkäufer und aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer, die NEUEN HARDSELLER^® mit dem Sieger-Gen. Zu diesem Spezialgebiet und anderen Themenfacetten gibt es Inhouse- und Offene Seminare.