Experten-Tipps

Neukundengewinnung dank Social Media: Wie Sie Facebook, XING, LinkedIn und Co. im Vertrieb richtig nutzen

Neukundengewinnung mit der Hilfe von Social Media? Für Verkäufer, die sich mit der Kaltakquise schwertun, klingt das geradezu paradiesisch. Der Haken an der Sache: Das mag vielleicht in der Anfangsphase der Social-Media-Welle funktioniert haben. Doch inzwischen ist die Flut an Angeboten und Nachrichten so groß, dass Sie Kaltanfragen über Social Media als Akquiseinstrument vergessen können. Wie Ihnen Facebook, XING, LinkedIn und Co. dennoch bei der Neukundengewinnung nutzen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Wieso Sie sich große Ziele setzen sollten

EXPERTEN-TIPP Januar 2020

Unsere Muskeln wachsen nur, wenn wir sie trainieren. Und das regelmäßig, in dem wir die Intensität immer weiter steigern. Zu Beginn erscheint es uns unmöglich, beim Marathon überhaupt ins Ziel einlaufen zu können. Aber wir wollen es unbedingt!

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Wie Ihre Einstellung zu Geld über Ihr Einkommen entscheidet

EXPERTEN-TIPP Dezember 2019

Geld ist nicht alles – das höre ich immer wieder. Viel wichtiger, als viel Geld zu haben, sei es, im Leben Spaß zu haben. Gesund zu sein. Zeit für die Familie zu haben. Und so weiter und so fort. Dazu sage ich: Stimmt! Sie können Geld weder essen, noch riecht es gut. Doch ohne Geld können Sie mit Ihrer Familie nicht verreisen, noch nicht mal auf den Campingplatz, Sie können Ihren Partner nicht zum Essen einladen, Sie können niemandem finanziell unter die Arme greifen. Und seien wir ehrlich: Auch die Gesundheit zu erhalten ist leichter, wenn das Konto gut gefüllt ist.

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Nutze die Macht der Dankbarkeit

EXPERTEN-TIPP November 2019

Ich kenne Verkäufer, die fragen sich jeden Morgen vor dem Aufstehen: Kann ich mich wirklich motivieren? Warum soll ich aufstehen? Wie soll ich heute voll Energie den nächsten Kaltakquiseanruf starten? Wo ich doch gestern gar keinen Deal gemacht habe. Und vorgestern auch nicht. Und vorvorgestern auch nicht.

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Das „Warum“ herauszufinden ist am einfachsten, nachdem Sie den Verkauf verloren haben

EXPERTEN-TIPP Oktober 2019

Ob Sie es glauben oder nicht: Ihr Gegenüber ist genauso nervös, Ihnen NEIN zum Angebot zu sagen, wie Sie es sind, wenn es darum geht, das Verkaufsgespräch zu einem JA zu lenken.

In Verkaufsgesprächen kommt es häufig vor, dass Sie eine „Nein-Atmosphäre“ in einen Verkauf umwandeln wollen. Die beste Zeit dies zu tun, ist überraschenderweise oft, nachdem der Verkauf schon verloren ist.

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Giftige Kollegen: Trittbrettfahrer im Team entlarven

EXPERTEN-TIPP September 2019

Wir kennen Sie schon aus unserer Schulzeit: Personen, die sich hinter der Arbeit der Gruppe verstecken. Für sie bedeutet TEAM: „Toll Ein Anderer Machts!“ Sie verschwinden in der Masse und heimsen das Lob ein. Ohne tatsächlich Leistung erbracht zu haben. Und diese Personen gibt es immer noch: Mitarbeiter und Arbeitskollegen, die sich im Strom der Kollegen treiben lassen.

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Blickwinkel erweitern: Aus der Routine ausbrechen

EXPERTEN-TIPP August 2019

Kennen Sie die Neugierde und Kreativität, die wir mitbringen, wenn wir einen neuen Job haben? Alles ist neu, wir sind bereit, die Revolution zu starten und erarbeiten uns neue Wege, mit den anstehenden Aufgaben umzugehen, um frischen Wind einzubringen. Einige Zeit später ist dieser frische Wind verflogen und viele werden zu eingestaubten Robotern. Routine ist eingekehrt. Die einstige Kreativität hat sich gelegt und Aufgaben werden stumpf nach Schema F abgearbeitet.

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Welche Regeln im Büro Sie unbedingt brechen sollten

EXPERTEN-TIPP Juli 2019

Haben Sie schon mal den letzten Joghurt aus dem Kühlschrank im Büro gegessen und wurden dafür ins Kreuzverhör genommen? Im Büro herrschen eigene, ungeschriebene Gesetze. Es gibt sozusagen einen Büro-Code. Gegen diese Regeln im Büro zu verstoßen wäre ein absolutes Tabu.

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Warum Sie immer nur an den Top Entscheider verkaufen sollten

EXPERTEN-TIPP Mai 2019

Steigen Sie beim Verkaufen immer beim MAN® ein. Damit ist die Person im Unternehmen gemeint, der die Mittel und die Autorität hat, eine Entscheidung zu fällen und die Notwendigkeit für die Entscheidung sieht, gemeint. Nicht nötig, meinen Sie? Weil Sie auch schon Geschäfte abgeschlossen haben, ohne den Entscheider auch nur einmal gesprochen zu haben? Kann sein. Doch die Grundlage für den erfolgreichen Abschluss ist in solchen Fällen oft nur Glück.

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