Experten-Tipps

Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst

EXPERTEN-TIPP Januar 2016

Wissen Sie, was noch unprofessioneller und peinlicher ist, als im völlig falschen Dress zu einem Termin zu erscheinen? Richtig: zu spät zu kommen. Ich bin heute extrem froh darüber, dass meine Eltern mir eingebläut haben, wie wichtig Pünktlichkeit ist. Klar habe ich dagegen rebelliert und versucht, durch absichtliches Zuspätkommen die Regeln etwas zu lockern. Der dann folgende Stress hat mich jedoch eines Besseren belehrt. Deine Zeit als Verkäufer ist kostbar – genauso wie die deines Kunden. Daher gebietet es dir der Respekt deinem Geschäftspartner gegenüber, zum vereinbarten Zeitpunkt an Ort und Stelle zu sein.

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Es gibt keine schwierigen Kunden – nur mittelmäßige Verkäufer!

EXPERTEN-TIPP Dezember 2015

Was ist das A und O eines jeden Verkaufsgespräches? Es ist der Verkauf – nicht das Gespräch. Erfolg im Verkauf hat nur derjenige, der sein Ziel immer vor Augen hat. Wer die Partnerschaft mit dem potentiellen Kunden für wichtiger hält, der versinkt zwangsläufig im Mittelmaß. So werden Sie weder den Ansprüchen des Kunden noch denen Ihres Vertriebsleiters gerecht.

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Der schnelle Weg zum Gipfel Möchtegern

EXPERTEN-TIPP November 2015

Manchmal ist das Maß einfach voll. Verstehen Sie mich jetzt bitte nicht falsch. Ich fordere meine Seminarteilnehmer, meine Zuhörer im Vortrag und auch die Leser meiner Bücher immer wieder auf, mir Feedback zu geben. Das ist mir extrem wichtig, denn ich möchte wissen, wenn ich mich an einer Stelle noch verbessern kann. Und genauso freue ich mich riesig, wenn ich eine nette Mail von einem Verkäufer bekomme, der sich für meine Tipps bedankt – weil es ihm jetzt gelungen ist, endlich den dicken Fisch an Land zu ziehen, an dem er sich schon mehrfach die Zähne ausgebissen hatte. Doch es gibt eben nicht nur die dankbaren Menschen.

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Warum Erfolg nicht Vorbestimmung, sondern harte Arbeit ist

EXPERTEN-TIPP Oktober 2015

„Der Limbeck, der ist doch zum Verkäufer geboren!“ Wissen Sie, wie sehr ich das hasse? Das ist wie: Der Nowitzki ist doch zum Basketballer geboren. Oder der Clinton ist doch der geborene US-Präsident. Ich hab das schon so oft gehört – und es ärgert mich immer noch.

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Schattenseiten des Erfolgs: Falsche Freunde und Zecken

EXPERTEN-TIPP September 2015

Im Laufe meiner Karriere habe ich mehrfach auf die harte Tour lernen müssen, dass es beileibe nicht alle Menschen gut mit mir meinen. Manche haben mir unverhohlen ins Gesicht gesagt, dass sie mich für einen arroganten Schaumschläger halten. Hey, das ist ok! Du musst nicht mit jedem einen auf gut Freund machen. Und ganz ehrlich: Ich schätze Klartext. Wenn einer nicht mit mir klarkommt, soll er mir das einfach sagen. Ich verkrafte das.

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Stay focused: Warum Ziele dich erfolgreich machen

EXPERTEN-TIPP August 2015

Nach meiner Ausbildung war für mich eins sonnenklar: Ich wollte nicht ewig in dem kleinen Laden bleiben. Ich hatte Blut geleckt und während meiner Arbeit dort entdeckt, dass ich eine Sache besonders gut konnte: Verkaufen! Daher stand fest: Ich will Verkäufer werden. Nichts anderes.

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Aller Anfang ist schwer!

EXPERTEN-TIPP Juli 2015

Mein erster Auftritt als Trainer war im Friseurbusiness. Ich schulte Verkäufer, die Zubehör an Friseure verkauften. Von der Branche hatte ich keine Ahnung und war supernervös. Aus lauter Versagensangst nahm ich viel zu viel Trainingsmaterial mit. Erst als ich in meinem Stoff war, wurde ich ruhiger. Verkaufen ist schließlich überall dasselbe, ob es um Kopierer geht oder um Haartrockner.

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Wofür es sich zu kämpfen lohnt

EXPERTEN-TIPP April 2015

Ohne Fleiß kein Preis, klar. Doch wahr ist auch: Du bezahlst immer einen Preis für deinen Fleiß. Wenn du an irgendwas beständig dranbleibst, dann kannst du in der Zeit nichts anderes tun. Der Tag hat nach wie vor 24 Stunden, du musst also irgendwas von der Liste deines Lebens streichen. Um damit umgehen zu können, ist es entscheidend, dass du liebst, was du tust.

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