Die Vortragsthemen

Martin Limbeck bietet zahlreiche Vortragsthemen. Dabei richtet er sich individuell nach den Interessen, Bedürfnissen und Zielen seiner Kunden. Hier eine Auswahl seiner Vorträge zu den Themen Verkauf, Vertrieb und Motivation:

Limbeck.Vertriebsführung

• Die persönliche Positionierung als Führungskraft
• Spannungsfeld: Macht, Moral und Effizienz
• Führungsstile situativ anpassen
• Controlling und richtige Kommunikation von Ergebnissen
• Das Mitarbeitergespräch als Instrument zur Zielsicherung
• Clevere Wege zu neuen Mitarbeitern
• Wege zur Team-Bildung
• Verschiedene erfolgreiche Motivationskonzepte

• Details zum Vortrag
  Die mit der Vertriebsführung verbundenen Aufgaben sind sehr komplex und vielschichtig. Sie müssen in der Lage sein, Strategien, Taktiken, Prozesse und Strukturen im Vertrieb so zu gestalten, dass Sie die Hauptaufgabe, die Vertriebsziele sicher zu stellen, erfüllen. Hierbei gilt, dass die Mitarbeiter die Sie führen, durch werteorientiertes Handeln fördern und fordern.
  Martin Limbeck zeigt Ihnen in diesem Vortrag, wie Sie sich die effizientesten und wirksamsten Skills sowie Kompetenz in Sachen Mitarbeiterführung und -motivation aneignen, um erfolgreich die Vertriebsleitung in Ihrem Unternehmen zu etablieren und zu entwickeln.

Der neue Experte heißt Kunde – Verkaufen in digitalen Zeiten

• Die Folgen veränderten Kaufverhaltens
• Kunden beraten, begleiten und begeistern
• Präsenz und Kompetenz online wie offline

• Details zum Vortrag
  Ob es Ihnen nun gefällt oder nicht: Die Digitalisierung macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Das Kaufverhalten der Kunden hat sich bereits tiefgreifend verändert: Sie recherchieren online, vergleichen und suchen die Lösung, die perfekt in ihr Leben passt. Dabei sind sie deutlich kritischer und ungeduldiger als früher. Was das für Verkäufer bedeutet und wie sie bestmöglich darauf reagieren, behandelt Keynote-Speaker Martin Limbeck in diesem Vortrag.
  
  Die Vertriebskoryphäe erklärt, wie Kunden heute ticken, welche Fähigkeiten jetzt darüber entscheiden, ob der Kunde kauft oder weiterzieht und wie der Vertrieb von der Vernetzung von On- und Offline-Kanälen profitiert.

Zu teuer?! – Und jetzt…

• Sprüche vs. Technik
• Preisstolz
• Story-Telling

• Details zum Vortrag
  In seinem Vortrag „Zu teuer?! – Und jetzt…“ behandelt Keynote-Speaker Martin Limbeck alle wichtigen Instanzen des Preisgesprächs.
  
  Er demonstriert anschaulich und überzeugend, was Top-Seller von Durchschnittsverkäufern unterscheidet.
  
  Martin Limbeck weiß, an welchen Stellschrauben bei herausfordernden Verhandlungen im Projektgeschäft zu drehen ist und welche Kittel-Brenn-Faktoren beim erfolgreichen Umgang mit Buying-Centern zu beachten sind, damit Sie dem Wettbewerb eine Nasenlänge voraus sind.

Nicht gekauft hat er schon – So denken Topverkäufer

• So erarbeiten Sie sich die Skills der Top-Verkäufer
• So festigen Sie Ihr Selbstvertrauen und stärken Ihre Eigenmotivation
• So entwickeln Sie eine klare Zielorientierung und steigern Ihre Abschlusssicherheit

• Details zum Vortrag
  In seinem Vortrag „Nicht gekauft hat er schon“ nimmt Martin Limbeck kein Blatt vor den Mund. Jammerlappen, Buchhaltertypen und die „funktioniert-bei-uns-sowieso-nicht-Mentalität“ sind ihm seit jeher ein Dorn im Auge. Provozierend, polarisierend, motivierend: Er bringt die Dinge auf den Punkt, sagt, was er denkt und lebt, was er lehrt. Gespickt mit Anekdoten aus seiner eigenen Karriere beweist er, dass der Weg zum Verkaufsolymp mit Disziplin, Ehrgeiz und dem absoluten Willen zum Erfolg zu meistern ist. Ohne Reue berichtet er freimütig von Pleiten, Pech und Pannen, die ihm selbst widerfahren sind. Er macht deutlich: Rückschläge sind Lernerfolge und Antreiber, die zur Arbeit an sich selbst auffordern. Frei nach dem Motto: „Was dich nicht umbringt, macht dich härter.“ Seinen Zuhörern vermittelt der Keynote-Speaker, wie sie sich mit der richtigen Einstellung die Skills der besten Verkäufer erarbeiten und so die Weichen für ihren Vertriebserfolg stellen. Martin Limbeck gibt nicht einfach Tipps – er vermittelt Erfolgsrezepte: Aus der Praxis für die Praxis.

DAS DIANA-PRINZIP®
Die intelligente Art der Neukunden-Akquise

• Akquise ist Chefsache
• So kommen Sie ans „Ja“ des Kunden und damit zum Termin
• Smarte Strategien für erfolgreiches Netzwerken

• Details zum Vortrag
  Aktive Neukundengewinnung ist das A und O, wenn Unternehmen auf dem harten Verdrängungsmarkt mit ihren Produkten langfristig bestehen wollen. Erfahren Sie praxisnah von Keynote-Speaker Martin Limbeck, wie Sie die unterschiedlichen Akquiseformen effektiv und Ihrer unternehmensstrategischen Ausrichtung entsprechend einsetzen und die daraus resultierenden Ergebnisse strategisch und zielorientiert verwerten. Limbeck erklärt darüber hinaus auf schnörkellose Weise, warum es erfolgsendscheidend ist, dass Sie sich bereits bei der Akquiseplanung Gedanken darüber machen, wer anschließend im Unternehmen den Kontakt zu Neukunden haben wird.

Limbeck Laws

• Opfer oder Täter?
• Push oder Sog?
• Online oder Offline?

• Details zum Vortrag
  Verkäufer sind keine Verteiler!
  Deshalb lauten Limbecks persönlichen Prinzipien: klare Worte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen.
  Seinen Erfolg als Verkäufer hat er vor allem der Tatsache zu verdanken, dass er bestehende Regeln angezweifelt und es auf seine Weise versucht hat. Er hat seine eigenen Erfolgsgesetze gemacht, seine Limbeck Laws.
  Von der telefonischen Kaltakquise über Preisgespräche bis zur Einwandbehandlung erwarten Sie in diesem Vortrag knackige Verkaufsturbos, die kein Thema auslassen!
  Mit „LIMBECK LAWS“ behandelt Keynote-Speaker Martin Limbeck alle wichtigen Instanzen des Verkaufsprozesses. Geht nicht gibt’s nicht – dabei hat der Vollblutverkäufer für jede Hürde auf dem Weg zum Abschluss eine Lösung parat. Er demonstriert anschaulich und überzeugend, was Top-Seller von Durchschnittsverkäufern unterscheidet. LIMBECK LAWS sind ein Garant für ein effizientes und gezieltes Tuning jedes Verkäufers:• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
  • Ziel- und abschlussorientierte Power- und Erfolgs-Rhetorik
  • Über die Preisargumentation konsequent zum Abschluss – garantiert!

  Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte und alle Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf, die Ihre Umsatzziele noch besser erreichen wollen.

  Ihr Nutzen:
  Sie lernen, wie Sie mit den LIMBECK LAWS
  • sich selbst auf Verkaufserfolg programmieren
  • zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen
  • Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezielt steuern und ihn so intelligent zum Abschluss führen
  • Verkaufsgespräche aktiv führen und Ihre Kunden mit starken Argumenten überzeugen
  • sowie Ihre überzeugten Neukunden zu begeisterten Stammkunden machen

Verkaufen heißt verkaufen – So kommen Sie zum Abschluss – garantiert!

• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Power-, Erfolgs- und Hardselling-Rhetorik
• Über die Preisargumentation konsequent zum Abschluss – garantiert!

• Details zum Vortrag
  Von der Neukundenakquise über den Erstkontakt, das Verkaufsgespräch, die richtige Einwandbehandlung und die Abschlussfrage bis hin zum After-Sales-Service: In seinem Vortrag „Das neue Hardselling“ behandelt Keynote-Speaker Martin Limbeck alle wichtigen Instanzen des Verkaufsprozesses. Geht nicht gibt’s nicht – dabei hat der Vollblutverkäufer für jede Hürde auf dem Weg zum Abschluss eine Lösung parat. Er demonstriert anschaulich und überzeugend, was Top-Seller von Durchschnittsverkäufern unterscheidet. Martin Limbeck weiß, welche Hausaufgaben erfolgreiche Mitarbeiter im Vertrieb machen müssen und worauf es ankommt, wenn es aufs Ganze geht.

Vom Alphatier zum Musketier – So erhöhen Sie die Schlagkraft und Performance Ihres Führungsteams

• So entfachen Sie Kreativität und Innovationsfähigkeit und begeistern gemeinsam Mitarbeitende, um komplexe Herausforderungen zu meistern
• So vernetzen Sie Ihre Teams miteinander und generieren dynamische ThinkTanks
• Der Weg vom Alphatier zum Musketier über den gemeinsamen Wertekanon und Verhaltenskodex

• Details zum Vortrag
  Wenn Menschen qualifiziert und methodisch hochwertig ausgebildet sind, gilt es die Kräfte, Energien zu bündeln und die Schlagkraft zu steigern. Denn ausschlaggebend für den Erfolg eines Unternehmens und/oder Geschäftsbereichen ist mehr noch als die Kompetenz des Einzelnen die gemeinsame Ausrichtung der Arbeits-, Projekt- und Führungsteams sowie alle sonstigen Gruppen als Einheit.
  • Ist Ihr Führungsteam in der Lage, die definierten Geschäftsziele zu erreichen?
  • Arbeiten Ihre Teams erfolgreich zusammen?
  • Wie entfachen Sie Kreativität und Innovationsfähigkeit und wie begeistern Sie gemeinsam Mitarbeitende, um komplexe Herausforderungen zu meistern?
  • Chefsessel oder Chefcouch?
  • Wie wir Unklarheiten vermeiden und im Team erfolgsorientiert kommunizieren
  • Wie vernetzen wir unsere Teams miteinander und wie generieren wir dynamische ThinkTanks?
  • Der Weg vom Alphatier zum Musketier über den gemeinsamen Wertekanon und Verhaltenskodex
  • Ansätze für eine gemeinsame strategische Unternehmensführung
  • Auf die Köpfe kommt es an

Grenzerfahrung: Was Verkaufen und Boxen gemeinsam haben

• Runde für Runde punkten – auf höchster Entscheidungsebene
• Fair fighten, die Deckung hoch halten und im richtigen Moment punkten
• Den Jap in der Einwandbehandlung geben und im Schwergewicht der Umsätze landen

• Details zum Vortrag
  So landen Sie im Schwergewicht der Umsätze: Vertriebsexperte und Hobby-Boxer Martin Limbeck vermittelt in diesem Vortrag zahlreiche Tipps und Strategien, wie Sie sich vom Mittelmaß distanzieren und sich den Weltmeisterschaftsgürtel im Verkaufen sichern. Er macht deutlich, dass es im Vertrieb ebenso wie im Boxring vor allem auf eins ankommt: Die richtige Einstellung. Denn den Sieg erzielen wir nicht mit den Fäusten, sondern zwischen den Ohren.

Es ist nicht entscheidend, wen du kennst – Entscheidend ist, wer dich kennt: So meistern Sie die Herausforderungen in Marketing und Verkauf

• Die richtige Einstellung am Telefon
• Warum Ersterlebnisse entscheidend sind
• Nachhaltig in Kopf und Herz des Kunden bleiben

• Details zum Vortrag
  Entweder bestimmt Dich der Markt oder Du bestimmst den Markt: Im Verkauf geht es heute mehr denn je darum, die Nr. 1 im Kopf des Kunden zu werden. Für den Verkauf und Ihren Wettbewerb ist die Wahrnehmung Ihrer Produkte, Dienstleistungen und Fähigkeiten gleichermaßen von essentieller Bedeutung. In seinem Vortrag „Entscheidend ist, wer dich kennt“ erklärt Keynote-Speaker Martin Limbeck, wie es Ihnen gelingt, den Weg heraus aus dem Durchschnitt zu finden, um nicht “nur” als Verkäufer, sondern als persönliche Marke wahrgenommen zu werden und sich langfristig vom Wettbewerb abzusetzen.

Führungsstil mit höchstem Wirkungsgrad

• Verhindern, dass „draußen“ das Verkaufen vergessen wird
• Der Weg zum motivierenden Vermitteln hoher Zielsetzungen
• Mehr Vertriebspower durch werteorientiertes Führen

• Details zum Vortrag
  Machen Sie Ihre Verkäufer nicht zu Buchhaltern und Excel-Künstlern! Als Führungskraft im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe vorzuleben, was Sie von Ihren Mitarbeitern erwarten. Jeder soll zehn neue Kontakte am Tag machen? Dann müssen Sie selbst zum Telefon greifen und mit anpacken! Als Chef haben Sie eine Vorbildfunktion, der Sie gerecht werden müssen. Martin Limbeck verrät in seinem Vortrag „Führungsstil mit höchstem Wirkungsgrad“, weshalb Personalentwicklung die wichtigste Aufgabe einer Führungskraft ist und gibt wertvolle Tipps, wie Sie Ihr Team in seiner Entwicklung fördern und Ihre Mitarbeiter zu motivierten, optimistischen und vor allem begeisterten Verkäufern machen.

Warum keiner will, dass ihr nach oben kommt… und wie ihr es trotzdem schafft!

• Einfach kann jeder: Wie Hindernisse stark machen
• Hartnäckigkeit, Willen, Fleiß: Wie Sie der Beste werden, wenn Sie dran bleiben
• Der zweite Platz ist keine Option: Punkten Sie mit Intuition, Instinkt und Ehrgeiz

• Details zum Vortrag
  Einfach kann jeder – nur Hindernisse machen stark. Ein Widerspruch? Nicht, wenn es nach Martin Limbeck geht. Und er muss es wissen! In seinem vielleicht persönlichsten Vortrag „Warum keiner will, dass ihr nach oben kommt … und wie ihr es trotzdem schafft!“ schildert der Keynote-Speaker anhand seines eigenen Werdegangs, was es bedeutet, trotz zahlreicher Hürden nicht aufzugeben und immer weiter zu kämpfen. Seine Botschaft: Wenn das Leben „Nein“ zu dir sagt, heißt das nichts anderes, als dass du nur NOCH nicht am Ziel bist! Oft ist es nur noch ein kleiner Schritt, der dich vom nächsten Etappenziel trennt. Martin Limbeck verrät in diesem Vortrag, wie er sich selbst immer wieder motiviert hat und wie es Ihnen ebenfalls gelingt, allen Widerständen zu trotzen und mehr aus Ihrem Leben zu machen.

Sie möchten einen Vortrag mit Martin Limbeck buchen? Sprechen Sie uns an, wir freuen uns auf Sie!