Sales Kompetenz-Check

Wie viel Verkäufer steckt in Ihnen?

Machen Sie den Sales Kompetenz-Check und erkennen Sie Ihr persönliches Motivprofil!

Beantworten Sie folgende Fragen:

  • Was sind die erforderlichen Kompetenzen, Erfahrungen und Fertigkeiten eines Verkäufers?
  • Wie sieht das ideale berufliche und persönliche Verhalten für Sie aus?
  • Welche Antriebsvoraussetzungen und Motive sind für Sie notwendig?

Ein kleiner Vorgeschmack erwartet Sie hier.

 

1) Im Verkauf ist besonders wichtig, dass ich ...

2) Verkaufen ist für mich …

3) Als Verkäufer zeichnet mich vor allem aus …

4) Wie gehen gute Verkäufer mit Niederlagen um?

5) Was sind konkrete Ziele?

6) Modeling of Excellence bedeutet für mich ...

7) Akquise …

8) Beim Terminvereinbarungsgespräch …

9) Sollte ein Kunde einmal nicht meinen Terminvorschlag annehmen, dann …

10) Ein Verkaufsgespräch beginne ich immer …

11) Was ist beim Gespräch wichtiger?

12) Welche Fragen soll sich ein guter Verkäufer nach dem Ersttermin stellen?

13) Bei der motivorientierten Nutzenargumentation ist es wichtiger …

14) Wie präsentiere ich mein Angebot?

15) Am besten überzeuge ich meine Kunden durch ...

16) Wenn Kunden keine Einwände vorbringen, weiß ich ...

17) Wenn mein Kunde ständig neue Einwände vorbringt, weiß ich, dass …

18) Auf Einwände reagiere ich …

19) Auf Nachlassforderungen von Kunden reagiere ich …

20) Auf den Einwand „zu teuer“ reagiere ich …

21) In das Preisgespräch gehe ich mit …

22) Den größten Einfluss auf den Auftrag nimmt …

23) Wenn mein Kunde mit meinem Angebot nicht einverstanden ist, dann …

24) Meine Kunden kaufen in erster Linie …

25) Kundenbindungsinformationen sind nach dem Abschluss Sache …

26) Langfristige Kundenbindung funktioniert nur, wenn ich meine Kunden …

27) Empfehlungen bekomme ich …

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