Tag Archiv: Podcast

Schluss mit rhetorischem Bullshit-Bingo!

Martin Limbeck Podcast

„Nein, das sehe ich nicht so wie Sie. Denn wenn man zu einer für beide Seiten erfreulichen Einigung kommt, was dieses eigentlich unschlagbare Angebot betrifft, könnten wir …“ Stopp, roter Alarm, sofort aufhören! Wer seine Kunden mit solchen rhetorischen Tiefschlägern bombardiert, kann direkt die Tasche packen. Bitte keine Schachtelsätze, vollgestopft mit Konjunktiven und Negativphrasen. Weder mündlich noch schriftlich!

Hören Sie heute, warum Sie mit dem KISS-Prinzip im Verkaufsgespräch immer noch am besten fahren.

 

Sind Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder kennen jemanden, der sich beruflich verändern möchte? Wir suchen ab sofort zur Unterstützung unseres Teams unter anderem einen (Junior)-Verkaufstrainer (m/w), sowie echte Vertriebsprofis für unser Franchise-System.

Neugierig geworden? Hier finden Sie unsere Stellenangebote.

Empfehlungen – die günstigste und effektivste Neukundenakquise!

Martin Limbeck Podcast

Akquise, Marketing, PR – Was machen Sie, um neue Kunden zu gewinnen? Mein Tipp: Lassen Sie das Ihre Kunden erledigen! Denn Mund-zu-Mund-Propaganda ist stärker als selbst die gewieftesten Marketingkampagnen.

Hören Sie heute, welche Vorteile Empfehlungen Ihnen bringen und wieso Sie damit bereits vor dem ersten Kontakt „vorverkauft“ sind.

 

Weiterlesen

Ohne Drehbuch kein Blockbuster!

Martin Limbeck Podcast

Augen zu und durch? Leider gibt es immer noch eine Menge Verkäufer, die nicht viel auf die gründliche Vorbereitung eines Termins geben. Klar können Sie auch mal Glück haben. Auf Dauer ist diese „Strategie“ jedoch wenig erfolgsversprechend. Langfristig verschwenden Sie so nur Ihre Zeit – und die Ihres Kunden!

Hören Sie heute, warum Sie vor jedem Termin Ihre Hausaufgaben machen und welche Punkte Sie unbedingt vorher abklopfen sollten, um einen guten Start ins Gespräch hinzulegen.

Weiterlesen

Verkaufen ist Kontaktsport!

Martin Limbeck Podcast

Erfolg ist die Fähigkeit, von einem Misserfolg zum anderen zu gehen, ohne seine Begeisterung zu verlieren.“ Das erkannte schon Winston Churchill. Viele durchschnittliche Verkäufer haben damit jedoch so ihre Schwierigkeiten: Da wird geschmollt und gejammert, sobald der Kunde „Nein“ sagt. Sorry, doch so schaffen Sie es garantiert nicht an die Spitze. Hören Sie heute, warum Sie Absagen nie persönlich nehmen und stattdessen jede Niederlage selbstkritisch analysieren sollten.

Weiterlesen

Feedback ist das Frühstück für Champions!

Martin Limbeck Podcast

Ja, auch Spitzenverkäufer brauchen Feedback. Ich hole mir selbst regelmäßig Rückmeldung von Menschen, denen ich vertraue. Und damit meine ich keine Leute, die mir Honig um den Mund schmieren und mir sagen, wie großartig ich bin. Hören Sie heute, wie wichtig konstruktives Feedback ist und warum es gerade Kritik ist, an der wir wachsen und noch besser werden!

Weiterlesen

Welche Kunden sind wichtiger – Bestandskunden oder Neukunden?

Martin Limbeck PodcastIn meinen Trainings habe ich häufiger mit Unternehmen zu tun, die mit einem oder mehreren großen Kunden den Löwenanteil ihres Umsatzes machen. Eine luxuriöse Ausgangssituation, keine Frage. Allerdings auch gefährlich: Schnell entsteht dadurch ein Abhängigkeitsverhältnis. Kommt der Kunde in eine finanzielle Schieflage oder droht eine feindliche Übernahme, gucken Sie plötzlich in die Röhre. Hören Sie heute, warum ein guter Mix unter Umständen die bessere Lösung ist.

Weiterlesen

Online, offline oder lieber Multichannel: Welcher Vertriebsweg ist am erfolgreichsten?

Martin Limbeck Podcast

„Wer heute nicht online ist und ordentlich die Werbetrommel rührt, wird bald weg vom Fenster sein!“ Lassen Sie sich von solchen Aussagen nicht verrückt machen. Fakt ist: DEN perfekten Vertriebsweg gibt es nicht. Hören Sie heute, warum es immer auch darauf ankommt, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie an den Mann bringen wollen und wie Sie von einem echten Expertenstatus profitieren können.

Weiterlesen

Fachwissen alleine reicht nicht: Trainieren Sie Ihren Rundumblick!

Martin Limbeck Podcast

Sollte ein Verkäufer nicht nur Produktkenntnisse haben, sondern sich auch mit den Prozessen und Systemen im Unternehmen auskennen? Klarer Fall: Natürlich! Denn eine Kundenbeziehung ist wie ein gutes Haus: Sie hat ein solides Fundament, es gibt jedoch permanent etwas zu tun. Daher reicht es nicht aus, wenn Sie nur den Abschluss anpeilen. Sie müssen sich immer zweimal verkaufen – machen Sie also Ihre Hausaufgaben!

Weiterlesen

Lass die Leute reden: Neid ist für Loser!

Martin Limbeck Podcast

Sie haben auf der Arbeit Stress mit einem Kollegen, der Ihnen jeden erfolgreichen Abschluss neidet? Kein Grund, sich verrückt zu machen! Ignorieren Sie ihn einfach und fokussieren Sie sich auf das Positive. Hören Sie heute unter anderem, warum es helfen kann, einen Tunnelblick für den eigenen Weg zu entwickeln und wieso jede Äußerung über andere auch viel über den Sprecher selbst verrät.

Weiterlesen

Leaders Cafe: Martin Limbeck launcht Führungs-Podcast

Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation und Strategie – auf den Punkt gebracht
Wie geht Führung heute? Und wie können Führungskräfte gegenseitig von ihrem Wissen profitieren, anstatt sich zu belauern? Diesen Fragen geht der Verkaufstrainer, Speaker und Unternehmer Martin Limbeck ab sofort mit seinem neuen Podcast auf den Grund. Auf Leaders Cafe wird er regelmäßig Führungspersönlichkeiten unterschiedlichster Branchen interviewen. Den Anfang macht Dr. Peter Walz, Geschäftsführer von Vodafone Germany.

Weiterlesen